Специалисты по техническому продукту или длинным B2B-сделкам не всегда активно ищут работу. Стандартное объявление даёт мало информации о масштабе задачи, поэтому сильный кандидат может пройти мимо.
Мы определяем компании и направления, где есть близкий опыт, выходим к специалистам напрямую и объясняем конкретную роль: продукт, клиента, территорию, цикл сделки и участие руководителя. Интерес к переходу проверяем до встречи с заказчиком.
Когда сотрудник может работать из другого города, резюме становится больше, а сравнивать людей сложнее. Кроме профессионального опыта нужно оценить самостоятельность, письменную коммуникацию, рабочий ритм и доступность с учётом часовых поясов.
Мы заранее определяем, как устроены постановка задач, отчётность и взаимодействие с командой. На интервью проверяем не абстрактную «дисциплину», а то, как человек планировал работу и показывал результат в распределённой среде.
Важно не только то, какого результата достиг отдел, но и как он был организован. Уточняем, кого кандидат нанимал, как ставил задачи, какие показатели использовал и что менял при отставании от плана. Такой разбор помогает отличить личный вклад руководителя от результата, сложившегося без его участия.