За названиями «инженер», «проектировщик» или «специалист производства» могут стоять разные объекты, программы и зоны ответственности. Один сотрудник разрабатывает решения, другой проверяет документацию, третий сопровождает монтаж и отвечает за согласования.
До начала поиска раскладываем должность на рабочие задачи: что человек делает самостоятельно, с какими системами и документами работает, кому передаёт результат. Тогда подходящий специалист не потеряется только из-за другого названия должности в резюме.
Для одной компании нужен менеджер, который обрабатывает входящие обращения, для другой — человек, способный самостоятельно находить клиентов и вести долгие переговоры. Если продукт технический, дополнительно проверяем, готов ли кандидат разбираться в характеристиках и обсуждать задачу с производством.
Мы уточняем цикл сделки, тип клиента, территорию и участие руководителя в первых переговорах. После этого становится понятно, обязателен ли опыт именно в вашей отрасли или полезнее искать человека с похожей моделью продаж.