Одинаковая должность на двух предприятиях может требовать разной подготовки. Значение имеют оборудование, материал, объём выпуска, сменность и то, отвечает ли сотрудник только за свою операцию или за результат участка.
Мы собираем техническую часть вакансии вместе с руководителем и переводим её в понятные критерии интервью. Если кандидат работал на другом оборудовании, оцениваем близость процессов и скорость адаптации, а не отказываем только из-за несовпадения марки.
Сотруднику нужно уметь вести клиента и понимать продукт настолько, чтобы корректно поставить задачу инженерам или производству. Поэтому отдельно обсуждаем поиск клиентов, цикл сделки, расчёты, тендеры и участие в подготовке решения.
Редко один человек одинаково силён во всём. До поиска определяем, что важнее на старте: готовая клиентская база, техническая подготовка или способность самостоятельно развивать территорию.
Когда речь идёт о медицинской или другой узкой квалификации, кандидаты сравнивают не только обязанности. Важны нагрузка, оснащение, расписание, поддержка коллег и возможность влиять на процесс. Мы уточняем эти условия заранее и честно обсуждаем их с человеком до встречи с работодателем.